KTV企业会员营销创新
 

KTV是人们工作之余休闲娱乐的项目之一,朋友、同事聚餐之后,很多人选择再去唱。为了吸引更多的人来消费,很多量贩式KTV特别是大型连锁型量贩式KTV企业推出了会员卡业务,会员制为会员提供各种优惠,进而吸引更多的消费群体。尽管各个KTV企业会员卡的种类很多,而且几乎所有的KTV企业都会发放具有自己KTV企业特色的会员卡,但万变不离其宗,会员卡的事实是KTV企业在推行会员制商业营销模式。


进入21世纪,在互联网及移动互联网快速发展的今天,KTV企业已不在满足于自己企业的精准营销活动,开始建立异业联盟,展开跨行业的精准营销。KTV企业的会员制营销,是一门精准的营销,是通过设计完整的商业环节,把每一项工作不断做到极致,达成更高指标和绩效,来实现KTV企业效益和规模的不断放大。KTV会员制营销就是KTV企业通过发展会员,提供差异化的服务和精准的营销,提高顾客忠诚度,以便长期增加KTV企业经营利润。会员制营销适用于有会员管理机制的KTV企业,近几年随着KTV企业日益重视客户体验,大至好乐迪、钱柜、AGOGO这样的KTV企业,小至个体量贩式KTV企业,都开始使用这种简单实用的会员管理方法管理KTV企业的日常经营。


KTV企业连锁性发展,推行会员制营销是KTV企业特别是大型连锁量贩KTV企业发展到成熟阶段的必然选择。随着KTV行业市场的趋同饱和、经营同质化,特别是在遭遇次贷危机的寒冬后,国内连锁型KTV企业普遍出现了会员规模增长停滞、会员总体消费额下降,使KTV企业陷入资金链紧张、服务成本上升的恶性循环中。为应对危机,不少连锁型KTV企业选择了转变营销模式,KTV企业的市场战略从“做会员营销”转变为“做好会员营销”。

 
   
                     
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